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    3. 雙十一電商三大變化,帶給中小型企業哪些啟示?


      從2009年0.52億,到如今921.17億,短短7年時間,天貓雙十一銷售額增長近2千倍。今年雙十一網購盛宴所呈現出爆發性的網購訂單和

      由此帶來的各種互聯網內外需求,都給中國的電商格局和社會經濟帶來了巨大的影響。這樣的影響,對于中小型企業有哪些啟示呢?


      一.新戰場由PC端向移動端轉移,移動端成兵家必爭之地



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      從消費者購買行為上來看,從PC端購買逐漸轉向移動端,未來誰能在移動端開發、創新,誰就能站在銷售量前面。

      數據表明,用戶消費習慣正在發生變化,從服裝、快消品、家居等領域來看,移動端銷售已經成為主流,今后將會有更大的發展。



      二.新商機:互聯網小額貸趁機發力



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      消費者心理洞察是我們發現商機的契機,消費者把喜歡的東西裝入購物車,猶豫購買和支付困難成為消費者成功購買的心理因素,

      當消費者把購物車東西占為已有時,等到第三方付款卻出現卡頓的現象,這種現象也孕育著商機,

      為一些做互聯網小額貸的人提供了機會,隨即出現了螞蟻花唄,京東白條。他們不僅提供分期免息優惠,而且無手續費,

      消費者可以不用經過網銀等外部支付網關直接在電商平臺內部實現支付。這種互聯網小額貸,既幫助購物族解決了支付卡頓的難題,

      又減除消費者購物時的顧慮。所以,洞察消費者心理是企業發現新商機的必經之路。


      三.新玩家:品牌電商平臺漸漸崛起


      天貓作為雙十一的創造者,眾多電商平臺的參與其中,同時,他們借力天貓平臺在發展自身平臺品牌建設上拼盡全力。

      360奇酷手機在奇酷商城中推出了360奇酷手機青春版雙4G版8折限量秒殺等的促銷活動,同時附帶國外游福利。

      而走秀網則在自身平臺上實行了VIP用戶提前搶購活動。百麗國際也將重點促銷放在了旗下的優購平臺上,吸引消費者下單購買。

      最終都各自創造了不菲的成績。站在巨人的肩上,讓自己沒有難做的生意,將戰場轉移至自家平臺,唱主角,

      將成為未來品牌電商的發展趨勢。

       

      可見


      1、 消費者的購買行為從PC端轉向移動端,移動端購買已經成為主流。

      2、 消費者洞察是企業開辟商機的必要武器,了解消費者心理訴求,才能戰無不勝。

      3、 企業發展自身平臺才是硬道理,才能突破局限,不斷強大。

       

      天玨認為,雙十一的“戰火”遠未消散,三大變化啟示我們,要做好電商是一項系統工程,必須從核心價值出發,

      完成品牌定位、賣點提煉、產品包裝、移動及PC網站設計、電商UIUE設計、APP開發等一系列品牌工作,才能抓準未來趨勢,為實現長遠發展助力護航。


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