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    1. 未来移动社交电商发展将会如何?



      从电视到PC互联网再到移动互联网,消费者的生活方式发生转变,企业整体的营销和商业模式也需顺应时代的脚步。


      移动电商发展至今,可分为3个阶段:(图表一)


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      2014.3——2015.6移动社交电商产值


      第一阶段萌芽起步期   时间:2011——2013年


      移动社交电商最早发迹于个人微商,随微信及朋友圈的广泛应用,通过朋友圈卖货、代购等逐步流行起来。该阶段的特征是行业零散、缺乏体系、规模小。


      第二阶段野蛮生长期    时间:2014——2015年1月


      部分化妆品品牌直接加入微商行列,移动社交电商平台逐步兴起,这期间微商暴富的神话成为社会上广泛流传的话题。部分新兴品牌利用微商渠道爆发式增长,

      互联网巨头也开始推出或投资移动社交电商平台。


      第三阶段规范发展期    时间:2015年2月——至今


      2015年2月,央视等媒体追踪微商乱象,行业结构开始调整。专业正规的移动社交电商平台开始兴起,例如微萌店。2015年4月,它推出个人手机免费开店平台,

      推出全球购板块、萌主和供货商成长信用体系、打造社群功能、微商合伙人、自销与代购、国内外品牌入驻、萌店APP优化。

      千万萌主既是销售者也是消费者,缩短中间环节,降低渠道成本,海淘板块也将满足海淘族对进口优质商品的需求,

      帮助更多的跨境电商迅速打开微商渠道。这标志着以萌店为代表的平台微商正式跨入买卖一体化的全新移动社交电商时代。


      让我们再来看一看,2015年8月中国互联网、社交、移动和电子商务最新数据(图表二


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      关键数据:

      网民:6.68亿,年增幅6%;

      社交媒体用户:6.59亿,超过了美国和欧洲总和;

      单独手机用户:6.75亿,手机卡13亿;

      移动网民:5.94亿,占中国网民的89%;

      移动社交媒体用户:5.74亿,年增幅15%。

      随着中国网民逐渐增多,手机普及更加广泛,大众接触媒介习惯发生“移动化,社交化”的变化,预测移动社交媒体用户范围将越来越大。

      所以,像萌店这种免费的个人手机移动社交电商平台有广阔的发展前景。


      由此可见


      (1)未来的企业只有对互联网和消费者深入了解,才能够引领移动社交电商平台。

      (2)企业不仅要提升管理,更应该建立专属于自己的营销平台。

      (2)随时把握市场方向,顺应互联网+的发展趋势,对用户有敏锐的洞察,具体包括“媒介接触习惯的变化”“消费心理的变化”“消费个性与独特的诉求特征”等。

      天珏认为,从移动电商的发展趋势看未来发展,移动社交电商时代,从个人营销、社群营销到品牌营销,产品与用户是移动营销核心要素,

      内容始终为王。未来,移动社交电商平台将会出现分化,不论是B2B,还是B2C,企业都必须从产品本身出发,

      不仅要有好的管理,更要对消费者进行深入的洞察,从而确定产品的定位,差异化品牌,最终创造出互联网时代的新商业模式。




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