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    3. 不一樣的雙十二,獨一的原創品牌



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      每年雙十二的瘋狂都不如雙十一來得熱烈,畢竟一個人的消費力不是無限的,需求也不是無限的,對于市場而言,它也有飽和的臨界值,不是說只要降價就有人掏錢買單。

      當然購物的原因有很多,降價和優惠只是其中之一。對于某些商品,價格低自然好,消費者能得到實惠,但對于一件瓷器,一件高品質的服飾,

      不僅對商品質量有高要求,而且還要有吸引點。針對今年雙十二的先期預熱活動,本文總結了本次雙十二與雙十一最大的區別,主要有以下三點:


      第一. 主推原創品牌、原創設計師、差異化商品。


      原創品牌主要體現在服飾、家居領域,例如女裝中的“椒鹽重衣”、“嘿爾鬧”、“懶周日”、“嬉游記”、“ALY”、”Sungdo gin”、“SCREAM”、

      ”呼嘯集“、”介面“;鞋包中的”KM”恐龍蘑菇;男裝中的”無限不循環“、”花笙記“等。彰顯原創設計,聚焦品味和特色,塑造品牌魅力。


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      第二.產品層面升級到時間、技術、服務。


      在這個特色會場你能買到高端的家政保潔,甚至能精準定位到只讓人來擦玻璃,而且一擦就可以擦四個小時。還有律師、醫生、服裝搭配師、私人翻譯官,

      甚至海外美食買手也在這個會場坐鎮。平時我們覺得離自己很遠的法律咨詢、服裝搭配咨詢,也可輕而易舉地獲得。


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      淘寶上的法律咨詢服務




      第三. 雙十一是一個傳統的品牌的電子商務化,而雙十二更傾向于展現淘寶網的多樣性。



      雙十二先期預熱活動的多樣性主要體現在以下幾個方面。

      1. 配合主題的多樣性口號,例如“1212,淘了個趣”、“淘的是腳玩年”、“淘的是風度”、“淘的是時尚主張”、“淘的是玩物勵志”、“原廠0利供,淘的是更多幸?!钡?。

      2. 平臺的表現內容充滿了趣玩性。從雙十一的“便宜、便宜、再便宜”到雙十二的“有趣、驚喜”,整個商城被做成3D動畫的城堡模樣,從淘寶主頁進入到雙十二頁面,

      就能發現這個頁面有個名字叫“瑟普萊斯商城”,同時也是英文“surprise”的諧音。整個城堡共分為十層,每一層都是好玩的商店和好玩的東西。

      3. 產品領域擴大,種類豐富。從小方面的五金工具、種子種苗農藥、到大方面的大牌奢侈品,浪琴、歐米茄、勞力士等,

      幾十個國家和地區的海外商品也參與進來。


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      全球購板塊


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      瑞士高檔手表  浪琴


      2015年雙十二大促,將安排有34個分會場,行業會場、特色會場、業務會場以10:5:2來設定?;顒又性O置店鋪紅包、滿返現金紅包、店鋪大促承接頁作為分會場賣家的必備玩法。

      而主會場將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優秀的商家入圍。



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      細致活動:“提前預熱——收藏店鋪——領優惠券——正式開始”


      雙十二主要通過“原創品牌、服務升級、展示多樣性”來與雙十一區隔,一方面消費者享受到了優惠,另一方面也感受到了購物的新奇、好玩。商家與消費者都能在與雙十一同樣

      的派紅包領券中玩出新花樣。接下來的雙十二狂歡,讓我們拭目以待。 

      通過2015年雙十二先期預熱活動,天玨認為:

      1. 堅持品牌的原創性,用品牌的核心價值突顯差異化。使品牌在消費者頭腦中形成獨特的認知,從而擴大品牌的知名度、忠誠度、美譽度。

      2. 在社交媒介環境下,移動端的優勢越來越明顯,我們應從產品層面的營銷逐漸升級到服務體驗上,從理性訴求上升到感性訴求,從物質感知上升到精神感知。

      3. 對于品牌企業而言,如何在電子商務化的環境中做得出色?不僅要在產品上創新,更要在口號、表現方式等方面創新。做活動時,在各個環節細化,逐步引導消費者,

      滿足其心理需求。企業應根據自身需求,選擇適合企業自身的品牌發展戰略。只有這樣才能越走越順,營銷才更有價值。


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